Subida de preços não se explica apenas pela falta de oferta de habitação

Traz na bagagem vários anos de experiência no sector imobiliário e depois de assumir durante muito tempo o cargo de directora do Salão Imobiliário de Portugal, Sandra Bértolo Fragoso decidiu em 2023, abraçar um novo desafio, liderar o Departamento de Empreendimentos do SIIMGROUP. 

Pelo seu conhecimento do mercado imobiliário, Sandra Bértolo Fragoso tem como missão garantir que cada projecto imobiliário tenha o acompanhamento, a estrutura e a inteligência de mercado certos para maximizar o seu sucesso comercial. 

Em entrevista ao Diário Imobiliário, explica o que distingue este departamento — desde o research ao marketing, da equipa comercial à presença no Brasil.

O que diferencia o SIIMGROUP?

Além da equipa e do know-how, oferecemos escala, reputação e presença física nos melhores locais de Lisboa. Os nossos locais operacionais, JC14 nas Avenidas Novas e Espaço Chiado são lugares especiais. Concebidos como customer-friendly e temos também forte presença operacional no Brasil, onde o SIIMGROUP-Brasil tem 41 agências imobiliárias — um mercado com procura activa por imóveis em Portugal. Tudo isto contribui para acelerar vendas e maximizar valor.

O nosso grande diferencial é termos uma estrutura dedicada exclusivamente aos empreendimentos, o que nos permite um acompanhamento profundo e personalizado desde a fase de estudo até à comercialização final. Trabalhamos com uma equipa altamente especializada em research, marketing e vendas, com metodologias próprias e foco total em performance. Além disso, a ligação do SIIMGROUP à marca RE/MAX, traz-nos o melhor de dois mundos: uma equipa especializada e dedicada dentro do grupo, e o acesso à maior rede imobiliária a operar em Portugal. Esta combinação dá-nos uma vantagem única na promoção e escoamento de empreendimentos.

O que procuram hoje os promotores e podem encontrar nos seus parceiros de vendas?

Mais do que uma imobiliária tradicional, procuram um parceiro estratégico — alguém que compreenda o produto, o mercado e o cliente. É isso que oferecemos. Temos um histórico comprovado de entregas, suportes tecnologicos de acompanhamento e comunicação e uma equipa que fala a mesma linguagem dos promotores: a do planeamento, da antecipação e da confiança.

Que tipo de apoio oferecem aos promotores?

Temos uma equipa multidisciplinar com experiência sólida em lançamento e escoamento de projectos residenciais e de uso misto. O nosso apoio começa com uma análise de mercado rigorosa (benchmark, pricing, posicionamento) e continua com o desenvolvimento da estratégia de marketing, activação comercial, campanhas digitais e suporte no ponto de venda e nos espaços SIIMGROUP. Além disso, integramos uma rede interna com 280 consultores imobiliários, todos com formação específica em empreendimentos. Para cada novo projecto, organizamos um workshop interno com formação teórica e presencial, que permite aos consultores alcançar um nível de conhecimento exímio sobre cada empreendimento. Esta preparação detalhada traduz-se numa abordagem comercial mais confiante, informada e eficaz.

Trabalhar com os investidores que vêm do Brasil, há particularidades?

Sim, há especificidades culturais, mas também grandes oportunidades. A nossa presença no Brasil permite-nos fazer essa ponte com facilidade. Temos contactos ativos com investidores e sabemos como comunicar com eles — tanto na origem como cá. Muitos vêm com grande ambição e procuram parceiros locais em quem possam confiar.

Que tipo de projectos procuram neste momento?

Estamos sempre à procura de produtos bem localizados, com conceito e potencial comercial. Seja em Lisboa, em zonas em expansão ou projectos turísticos de excelência, o nosso critério é claro: se acreditarmos no produto, sabemos vendê-lo. E temos provas dadas disso.

Que mensagem gostaria de deixar aos promotores e construtores que estão a planear lançar um novo projecto?

Convidamo-los a conhecer a nossa estrutura, os nossos resultados e, acima de tudo, a nossa forma de trabalhar. Temos paixão pelo detalhe e uma obsessão por performance. O sucesso de um empreendimento começa na escolha dos parceiros certos — e o SIIMGROUP está preparado para ser esse parceiro de excelência.

O Departamento de Empreendimentos do SIIMGROUP é mais do que uma equipa de vendas — é uma extensão estratégica do promotor, com visão, estrutura e resultados.

Como analisa o mercado imobiliário actual? A falta de oferta é o único factor responsável pela subida dos preços das casas?

O mercado imobiliário actual continua a revelar uma notável resiliência, mesmo em contextos de maior restrição financeira. A subida de preços não se explica apenas pela falta de oferta – embora esta seja um factor estrutural determinante –, mas também por dinâmicas como o envelhecimento do parque habitacional, o peso das transações de casas usadas (motor financeiro silencioso do sector), a pressão sobre zonas prime e o efeito de políticas fiscais que incentivam a reinvestir em imóveis de maior valor. Acresce o impacto da procura interna, sustentada por taxas de juro novamente baixas e com tendência a reduzirem. Estamos perante um mercado complexo, onde a escassez de oferta é apenas uma peça de um puzzle mais vasto.