Como se vendem casas de luxo em Portugal
Apesar de todo o ‘fulgor’ que o mercado imobiliário português de luxo tem vindo a demonstrar nos últimos anos, também este tem sofrido alguma estagnação com a recessão económica do país. Não com a mesma escala da habitação residencial de gama média mas tem sentido alguma demora no tempo em que se coloca à venda até à comercialização. Dizem os especialistas que existe mais oferta e que na expectativa de se baixarem um pouco mais os preços, os potenciais compradores resolvem esperar mais tempo do que o habitual para a tomada de decisão.
Mas mesmo assim, o imobiliário de luxo ainda continua a ser o segmento de mercado em Portugal que mais atrai investidores e com uma taxa de sucesso mais elevada. Tem contribuído para isso, o ‘aceno’ com o Golden Visa (autorização de residência para actividade de investimento, entre eles a aquisição de bens imóveis de valor igual ou superior a 500 mil euros).
Esta medida do actual Governo tem aumentado acções de encantamento no estrangeiro para aliciar potenciais investidores internacionais em imobiliário de luxo em Portugal. As vantagens são muitas para quem decidir comprar uma segunda casa em território português, sobretudo ao nível da segurança, do clima, da localização e da suposta tranquilidade. Estes são os principais slogans levados pelos agentes imobiliários portugueses aos salões e feiras de imobiliário no estrangeiro na tentativa de vender o luxo português.
Como se vendem casas topo de gama
Mas quanto custa e como se vendem as casas topo de gama em Portugal? As casas de assinatura são sempre um produto com procura. Ainda esta semana foi vendida uma moradia na Estrela do arquitecto português Ricardo Back Gordon. Uma casa que recebeu o prémio FAD de Arquitectura 2011 e ainda distinguido com presença na Bienal de Arquitectura de Veneza 2010. Um produto que só por estas distinções tem um valor especial e com a particularidade de estar no centro de Lisboa.
Segundo Manuel Neto, um dos sócios gerentes e administrador executivo da Engel & Völkers Lisboa, empresa que se dedica exclusivamente à mediação imobiliária de luxo e que tem em carteira imóveis de luxo como esta moradia da Estrela e outras do género em Portugal, garante que nos últimos meses o mercado de luxo “está em franca recuperação, principalmente por ter sido recuperada a confiança nos preços por parte dos compradores”.
Dois meses a três anos pode ser o tempo de venda de um imóvel de luxo
Manuel Neto adianta ainda que o tempo de espera para venda depende muito das características do imóvel. “Boas localizações, centrais e de referência, com boa vista e espaço exterior, são as mais procuradas e, simultaneamente, as que são vendidas mais rapidamente. Este ano temos casas vendidas que entraram há dois meses no mercado e fechámos um negócio de um imóvel de luxo que estava há cerca de três anos à venda”, salienta.
Na verdade, este tipo de produto tem características diferentes para a comercialização. Sendo imóveis com valores acima da média, os potenciais compradores são também especiais e se têm poder de compra têm a possibilidade de alargar as escolhas. Se adquirem determinado produto é porque tem tudo o que procuram. O responsável da Engel & Völkers Lisboa revela que projectos únicos são sempre mais difíceis de vender porque é necessário encontrar o comprador ideal, “mas são interessantes de comercializar e um desafio ao nosso trabalho”.
Casas acima de dois milhões de euros
A empresa mostra por exemplo duas moradias geminadas no Restelo, em Lisboa. Com uma área habitável de 480 m2 cada moradia, estes imóveis possuem quatro pisos onde impera a luz natural. Conhecido pela sua exclusividade e pela localização da maioria das embaixadas em Portugal, o bairro do Restelo significa prestígio, óptimos acessos e infra-estruturas, bem como proximidade da zona cultural de Belém, do passeio ribeirinho e das docas. As moradias estão à venda em conjunto ou individualmente, por 2.250.000€ cada e 4.500.000€ as duas.
Manuel Neto explica como se vendem casas como estas. “Analisando as características do imóvel e quais os motivos que podem levar um cliente a comprar, seguidamente há que direccionar a divulgação junto dos clientes tipo”, salienta. Na verdade, o responsável adianta que este tipo de produto é para quem aprecie arquitectura contemporânea e que dê importância à luminosidade e aos espaços exteriores e que pretende uma localização prime, a poucos minutos do centro de Lisboa. Nestes casos, a comercialização inverte-se aqui um pouco, não é o comprador que procura casa mas é o vendedor que analisa o produto e procura potenciais interessados neste tipo de investimento.
Living in Portugal
Cada vez mais o imobiliário de luxo em Portugal é um produto que se pretende exportar. Na verdade, o programa lançado no início do ano pelo Ministério da Economia «Living in Portugal», incentiva à compra de imobiliário nacional porque contempla um regime fiscal competitivo, essencial para atrair cidadãos estrangeiros. Por isso, os que comprarem casa em Portugal, vão ter benefícios fiscais. Os reformados estrangeiros que comprarem casa em Portugal terão taxas de IRS muito mais competitivas, das mais competitivas da Europa.
Quem compra imobiliário de Luxo
Empresários, profissionais liberais, altos quadros de empresas nacionais e estrangeiros essencialmente provenientes de Angola, Brasil, Rússia e China.
Média dos valores: Superior a 3.000 euros / metro quadrado, podendo atingir os 7.000 euros/ metro quadrado.
Zonas onde se comercializa melhor este produto: históricas e nobres de Lisboa (Lapa, Estrela, Príncipe Real, Chiado, Santa Catarina, Amoreiras, Restelo), Estoril e Cascais.
