O desafio de atender às novas gerações

Muito se tem falado sobre como compreender a geração mais jovem no mercado imobiliário de luxo. Longe de rejeitarem este segmento, os jovens investidores estão a redescobri-lo, mas com novos critérios e expectativas. Para esta geração, o luxo continua a ser um objetivo, mas não nos moldes tradicionais: o que procuram é um luxo moderno, exclusivo, eficiente, sustentável e, acima de tudo, adaptado ao seu estilo de vida. Para eles, factores como a localização, acessibilidade, espaço e privacidade são decisivos na sua escolha.

A boa notícia é que muitos promotores já perceberam esta mudança e estão a dar respostas inteligentes e inovadoras. Estão a criar soluções que combinam design contemporâneo, tecnologia integrada, serviços personalizados e um compromisso claro com a sustentabilidade. Estão a mostrar que o luxo pode e deve evoluir.

Hoje, o jovem com capacidade financeira não está apenas à procura de metros quadrados, mas sim de espaços adaptados às suas necessidades, muitas vezes flexiveis, eficiência energética e localização com mobilidade. Afinal, o imóvel deve ser o reflexo do seu estilo de vida e não o contrário como acontecia no passado. A maior parte dos jovens não procuram ostentação através da sua casa. Apenas uma base ou complemento à sua forma de estar. E esta é uma mudança fundamental em relação às gerações anteriores.

Trata-se de uma geração crítica, muito informada, habituada a tomar decisões com base em características e valores. Para estes compradores, o verdadeiro luxo é poder decidir como, onde e quando viver. Não é por acaso que conceitos como as branded residences, os modelos híbridos entre investimento e usufruto, e os contratos personalizáveis estão a ganhar cada vez mais tração.

Este público não quer ser tratado como um cliente passivo. Valoriza transparência, respostas rápidas e experiências fluidas que respeitem o seu tempo, um dos ativos mais valiosos da atualidade.

O mercado imobiliário de luxo tem todas as condições para responder a este desafio com sucesso: há capital, há tecnologia e há criatividade. O que está a acontecer, e de forma crescente, é que os players mais atentos já estão a abandonar fórmulas ultrapassadas e a investir numa nova visão mais centrada nas pessoas e nas suas expectativas reais.

Afinal, o futuro do luxo não está em resistir à mudança, mas em liderá-la.

Rafael Ascenso

Founder e Partner da Porta da Frente Christie’s

*Texto escrito com novo Acordo Ortográfico